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“醉秋实”滇红专卖店开门纳客

人气: 发表时间:2020-08-28 22:18

  栾氏茶业有限公司董事长栾方勇的母亲在开业典礼上弹奏《好一朵美丽的茉莉花》

  近几天,一家云南滇红茶专卖店悄然现身张庄路茶街。5月21日上午,这家名为“醉秋实”的滇红专卖店举办了温馨的开业典礼。据悉,这是济南茶叶市场上迄今为数不多的以滇红为主打茶品的茶叶店。

  据了解,“醉秋实”滇红为云南西双版纳栾氏茶业有限公司旗下的一个独立运作的子品牌,产地在西双版纳州普文镇。在推出此滇红品牌之前,栾氏茶业主打普洱茶品牌,“栾氏普洱”在包括山东在内的全国多个省份都有专卖店。

  此次推出“醉秋实”滇红品牌绝非一蹴而就之举,栾氏茶业为此做了多年铺垫。茶街“醉秋实”滇红专卖店店长宋晶称:“山东人原先主要认绿茶,前些年喝滇红的比较少,最近几年才慢慢接触到并接纳了滇红。实际上,滇红跟其他品种的红茶都有健胃的功效并独具梅子般的花果香气,而且滇红在全国红茶中出口量第一,英国下午茶用的原料多半就是云南滇红。在国内,过去很长时间里,滇红主要供应东北三省。栾氏茶业之前多年一直在制作并销售滇红,主要以散茶的形式拓宽市场渠道,并保持着稳定的产销量,栾氏茶业旗下的滇红一年能产几千吨。如今成立‘醉秋实’滇红品牌也是为了进一步消化工厂产能。”

  “我们栾氏茶业的最大优势是工厂建在茶园中,对鲜叶的品种和质量能从源头上全面把控,保证原料纯粹,从源头细分茶树品种,并从收鲜叶到茶叶成品制作出来,确保茶叶全程不落地。”宋晶说。

  据其介绍,目前,云南西双版纳州很多茶厂都是从老百姓手里收取鲜叶,有的老百姓收鲜叶时不分茶树品种混采,在家里院中或屋顶晾晒,下雨天晒不干就直接放到屋子里,变馊后影响品质。

  “我们工厂有单独、透明的标准化晒棚,晴天的话一个上午就能晒干鲜叶,阴天的话两天也就干了。因为鲜叶原料纯粹、品质有保证,我们能单独做枣香、玫瑰香、桂花香的品种,在别的地方买不到相同的,我们实现了生产标准化,有源头上的竞争优势。”宋晶告诉记者。

  宋晶表示,栾氏茶业的第二个优势是有山泉水蓄水池,“云南大部分厂房用自来水发酵茶叶,而我们用的是山泉水”。

  据悉,栾氏茶业为促使各代理商转型,提高获利能力,打造智慧型代理商,对包括“醉秋实”滇红在内的旗下所有品牌代理商提出“茶投行一厂一代项目”,即专版定制,为代理商提供最佳运作平台。

  “市场经济的发展分为四个阶段,即‘商品经济、产品经济、服务经济、体验经济’,小众化消费时代逐渐分化为个性化市场,在此形势下,中产阶级是推动小众化市场发展的重要力量,小众化市场的出现就是中小代理商时代的开端,依靠的是差异化的产品。企业管理分为推销、促销、营销、品牌四方面,而品牌则是至高经营理念。为适应市场需要,使代理商在新形势下变得越来越智慧并进入第四阶段,本公司愿与代理商共投入,从长远出发打品牌战略,借助厂商品牌,打造代理商自身形象。”在开业典礼上,栾氏茶业公司一位负责人告诉本报记者。

  为此,栾氏茶业制订出让代理商拥有“主动权、主导权、话语权和定价权”等四项权利的发展思路,尽可能地将营销渠道的管理权下放至代理商手中,并为每个专卖店量身设计开发独特的产品种类和包装,由工厂提供所有手续,从而实现真正意义上的私人订制和产品差异化。

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